2013年南方黑芝麻糊營銷工作會議在南寧召開

一年之計在于春，一天之計在于晨，在剛送走集團公司19周歲的生日之際，2013年南方黑芝麻糊營銷工作會議1月5日在南寧召開。

本次會議在南寧總部五樓會議室進行，由南方銷司副總經(jīng)理韋廣賢主持，省區(qū)經(jīng)理、職能部門領(lǐng)導(dǎo)及市場部人員約50多人參加。會議一改歷年全員參與的做法，會期也縮短到兩天，會議體現(xiàn)了簡約、務(wù)實、高效的工作作風。

會議共有三個議程，銷司工作總結(jié)、市場部工作匯報、新年度工作規(guī)劃。

南方銷司新任總經(jīng)理程富亮對2012年度工作進行了總結(jié)：2012年是極不平凡的一年，受全球經(jīng)濟的影響，生產(chǎn)經(jīng)營迎受嚴峻挑戰(zhàn)，同行業(yè)業(yè)績普遍下滑。銷司全體人員付出了很大的努力，想盡辦法保增長，從促銷安排、廣告投放、鋪市特陳、萬元店建設(shè)等方面采取了有力措施，在管理上對業(yè)績低下的省區(qū)、城市人員進行降薪、降職等負激勵手段，基本上完成了袋糊目標的保衛(wèi)戰(zhàn)，袋糊業(yè)績比去年略微增長，但也是五年來業(yè)績完成得較差的一年；杯糊產(chǎn)品上市場至今進行回顧、反思，確實走了不少彎路，2012年從產(chǎn)品定位、包裝、廣告等進行了全面的調(diào)整，全年業(yè)績完成不理想，但從產(chǎn)品調(diào)整后的第四季度銷售反饋看，杯糊產(chǎn)品銷售慢慢走出誤區(qū)，看到了銷售潛力，我們要對杯糊產(chǎn)品充滿信心，同時也有大量的工作要做，任務(wù)還是比較艱巨。

去年業(yè)績完成不好，有市場銷售大環(huán)境因素，更重要的是要從自身工作上找原因：去年一季度工作抓得不緊，對全年銷售業(yè)績影響比較大；程總接著從城市業(yè)績、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu)等數(shù)據(jù)多角度進行對比，分析省區(qū)間業(yè)績差距的成因，對部分省區(qū)在公司安排的促銷活動、萬元店建設(shè)重視不夠，推進緩慢，沒有充分利用公司資源，提升業(yè)績；對杯糊產(chǎn)品信心不足，沒有用心去做，提出了批評。程總同時就去年營銷制度建設(shè)，如費用控制、過程管理、銷售預(yù)測、稽核制度、團隊管理等工作執(zhí)行情況進行了總結(jié)。

市場部鄭經(jīng)理對稽核工作開展，數(shù)據(jù)管理、促銷策劃等工作作了匯報。

在去年管理改革的基礎(chǔ)上，會上提出了省區(qū)責任制改革方案，加大權(quán)力下放，將進一步明確省區(qū)的責、權(quán)、利、人、財、物，會上并就2013年費用管控、薪酬考核、營銷管理、日常管理等工作提出了工作思路以及對第一季度工作進行了部署。

集團公司副總裁、糊類事業(yè)部總經(jīng)理陳德坤到會進行了指導(dǎo)，對銷司去年的工作給予充分的肯定，特別強調(diào)：2013年袋糊要做好KA銷量的提升和縣鎮(zhèn)市場的銷售；杯糊產(chǎn)品重新調(diào)整后，市場銷售看到了希望，要堅定杯糊產(chǎn)品的信心，今后對杯糊工作要穩(wěn)扎穩(wěn)打。同時就省區(qū)權(quán)力下放及管理問題進行深層次解讀：雖然今年省區(qū)權(quán)力下放，但必須在公司制度下展開工作；要正確認識稽核工作，要把它作為管理經(jīng)銷商的一個手段，稽核檢查到的問題，要與經(jīng)銷商進行溝通，來促進市場工作順利展開。

會議的第二天下午，舉行了省區(qū)經(jīng)理2013年目標責任狀的簽訂儀式，儀式簡單而莊重。陳總寄予了厚望：各責任人在工作中要牢記業(yè)績，要抓好目標責任制的落實，將目標、工作分解、貫徹下去，要帶領(lǐng)好團隊與經(jīng)銷商形成一條心，完成好2013年度目標任務(wù)。